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Alice Le flanchec
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Les secrets d'une négociation réussie s'adressent à tous ceux qui souhaitent apprendre à mieux négocier, étudiants, salariés, managers, syndicalistes, vendeurs/acheteurs, employeurs... Il ne s'agit pas d'un manuel, bien qu'il s'appuie sur les théories académiques reconnues. Il n'a pas vocation non plus à donner des « recettes » qu'il conviendrait d'apprendre par coeur et d'appliquer aveuglément pour mieux négocier. L'objectif de cet ouvrage est de donner les clés d'une bonne négociation en dévoilant ses mécanismes intimes et fondamentaux. Il est en effet indispensable d'aller au-delà d'une connaissance superficielle des processus théoriques inhérents à la négociation. Ce n'est qu'une fois ces mécanismes assimilés que l'on prend conscience de l'importance de préparer la négociation et que l'on peut alors utiliser à bon escient des outils concrets. Il est notamment essentiel de comprendre trois grandes notions abstraites. La première porte sur la rationalité des acteurs de la négociation, la seconde sur la nature des relations de pouvoir, et la troisième sur la gestion de l'incertitude. Une fois ces notions clarifiées, ainsi que leur impact sur la négociation, alors il est possible de déterminer des étapes précises à suivre pour préparer et mettre en place une stratégie de négociation. Finalement, le lecteur est invité à dépasser sa vision « instinctive » de la négociation afin de suivre cinq étapes fondamentales permettant de définir une stratégie, des tactiques et un argumentaire adapté à chaque situation de négociation. L'ouvrage est enfin illustré par des exemples concrets de négociations réelles.
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Revue Gestion des ressources humaines : PLAN DE LICENCIEMENT:LE CAS DES CADRES INTERMEDIAIRES-REVUE GRH 105-2017 : EMERGENCE et FONCTIONNEMENT DES RSNP SPCECIALISE EN GRH DU SPT-GRH 105-2017
Alice Le flanchec
- Eska
- Revue Gestion Des Ressources Humaines
- 23 Janvier 2018
- 9782747227261
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Revue Gestion des ressources humaines : GESTION DES HOMMES EN SITUATION COMPLEXE-GRH 106-2017 : L'EXEMPLE DE LA CAPACITE D'ABSORPTION DES CONNAISSANCES
Alice Le flanchec
- Eska
- Revue Gestion Des Ressources Humaines
- 5 Février 2018
- 9782747227476
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Revue Gestion des ressources humaines : EQUILIBRE VIE PERSONNELLE-VIE PROFESSIONNELLE-GRH 107-2018 : LES ESPACES DE DISCUSSIONS-PENSER L'INTRAPRENEURIAT SOCIAL-REVUE GRH 107-2018
Alice Le flanchec
- Eska
- Revue Gestion Des Ressources Humaines
- 28 Mars 2018
- 9782747227568
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Revue Gestion des ressources humaines : ACTION DE L'ENTREPRISE DANS LA LUTTE CONTRE LE RECHAUFFEMENT CLIMATIQUE.GRH 108 : GESTION DES RESSOURCES HUMAINES 108-AVRIL-MAI-JUIN 2018
Alice Le flanchec
- Eska
- Revue Gestion Des Ressources Humaines
- 25 Juillet 2018
- 9782747227858
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Revue Gestion des ressources humaines : MOBILISATION DES PROCESSUS RH PAR LES MANAGERS-GRH 109-2018 : GESTION DES RESSOURCES HUMAINES N°109-JUIL-AOUT-SEPT 2018
Alice Le flanchec
- Eska
- Revue Gestion Des Ressources Humaines
- 31 Octobre 2018
- 9782747228190
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Revue Gestion des ressources humaines : NORMES SOCIALES DE GENRE ET INEGALITE PROF.GRH 110 : GESTION DES RESSOURCES HUMAINES 110-OCT-NOV-DEC 2018
Alice Le flanchec
- Eska
- Revue Gestion Des Ressources Humaines
- 11 Janvier 2019
- 9782747228466
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Revue Gestion des ressources humaines : GRH 101 JUIL-AOUT-SEPT 2016 : LE ROLE DU POUVOIR FORMEL DU SUP.DANS L'EFF.DES STRAT.DE DEV.DE LA CONFIANCE....
Alice Le flanchec
- Eska
- Revue Gestion Des Ressources Humaines
- 21 Septembre 2016
- 9782747226264
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Grh 102-oct-nov-dec 2016 - the evolution of human resource managagement in china
Alice Le flanchec
- Eska
- 11 Janvier 2017
- 9782747226547
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Revue Gestion des ressources humaines : NOUVEAU MANAGEMENT PUBLIC, TENSIONS DE RÔLE ET STRESS PROF.CADRES DE SANTE : GESTION DES RESSOURCES HUMAINES 112-AVRIL-MAI-JUIIN 2019
Alice Le flanchec
- Eska
- Revue Gestion Des Ressources Humaines
- 4 Septembre 2019
- 9782747229081
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Revue Gestion des ressources humaines : VIOLENCE PSYCHOLOGIQUE, IMPLI. ORGA.ET TRANSFERT DES CONNAIS:LE CAS DES SENIORS : GESTION DES RESSOURCES HUMAINES 113-JUILLET-AOUT-SEPTEMBRE 2019
Alice Le flanchec
- Eska
- Revue Gestion Des Ressources Humaines
- 18 Octobre 2019
- 9782747229371
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Revue Gestion des ressources humaines : L'INFLUENCE DE LA COMMUNICATION INTERNE D'ENTREPRISE SUR L'ENGAGEMENT DES SALARI : GESTION DES RESSOURCES HUMAINES 114-OCT-NOV-DEC 2019
Alice Le flanchec
- Eska
- Revue Gestion Des Ressources Humaines
- 4 Février 2020
- 9782747229883
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Revue Gestion des ressources humaines : LES EFFETS DE LA CHARGE DE TRAVAIL ET DU PLAF.DE CARRIERE SUR LES ..... GRH 111 : GESTION DES RESSOURCES HUMAINES 111-JANV-FEVRIER-MARS 2019
Alice Le flanchec
- Eska
- Revue Gestion Des Ressources Humaines
- 16 Mai 2019
- 9782747228763
